Πώς να πουλάτε υπηρεσίες
Οι υπηρεσίες είναι κάτι το άυλο, το αόρατο. Γι' αυτόν ακριβώς το λόγο, είναι και πιο δύσκολο να τις πουλήσεις. Βασισμένο στα 25 χρόνια εμπειρίας του συγγραφέα στον κόσμο των επιχειρήσεων, το βιβλίο αυτό είναι ένας πραγματικός θησαυρός από σύντομες και πρακτικές πληροφορίες για το πώς λειτουργούν οι αγορές και πώς σκέφτονται οι δυνητικοί πελάτες.
- Περιέχει πολύτιμες συμβουλές για να οργανώσετε καλύτερα τις πωλήσεις σας στο δύσκολο αλλά και τόσο αποδοτικό πεδίο της παροχής υπηρεσιών.
- Δίνει ιδιαίτερη έμφαση σε θέματα όπως η τιμολογιακή πολιτική που θα ακολουθήσετε, ο τρόπος με τον οποίο θα διαφημιστείτε, αλλά και το πώς θα προετοιμαστείτε για μια παρουσίαση, ή θα οργανώσετε ένα γεύμα εργασίας.
- Γλαφυρά παραδείγματα που καλύπτουν όλο το φάσμα των εταιριών με τις οποίες έχει συνεργαστεί ο συγγραφέας, από πανίσχυρους ομίλους επιχειρήσεων έως τις ερασιτεχνικές πρωτοβουλίες μιας... μπέιμπι σίτερ.
| Τίτλος βιβλίου: | Πώς να πουλάτε υπηρεσίες |
|---|
| Τίτλος πρωτότυπου: | Selling the Invisible |
|---|
| Εκδότης: | Κριτική |
|---|
| Συντελεστές βιβλίου: | Beckwith, Harry (Συγγραφέας)
Μουζοπούλου, Βαρβάρα (Μεταφραστής)
Φιλίππου, Αλίκη (Επιμελητής)
|
|---|
| ISBN: | 9789602182888 | Εξώφυλλο βιβλίου: | Μαλακό |
|---|
| Σειρά εκδότη: | Business / Management | Σελίδες: | 208 |
|---|
| Στοιχεία έκδοσης: | Ιανουάριος 2003 | Διαστάσεις: | 21x14 |
|---|
| Κατηγορίες: | Επιστήμες > Επιστήμες του Ανθρώπου > Οικονομία > Διοίκηση, Μάρκετινγκ, Λογιστική |
|---|
Farran Graves Laia
Στιλίστρια και δημοσιογράφος που ειδικεύεται στη μόδα και την ομορφιά, η Λάια Φαράν Γκρέιβς έχει εργαστεί σε πολλά περιοδικά, όπως τα Vogue, InStyle, Glamour, Marie Claire και The Sunday Times Style. Η Λάια ζει στο Λονδίνο.
