Οι πωλήσεις σε δύσκολους καιρούς

Μία από τις βασικές λειτουργίες που πλήττεται ιδιαίτερα σε δύσκολες περιόδους είναι η λειτουργία των Πωλήσεων. Οι πωλήσεις δέχονται τους κραδασμούς και τις πιέσεις τόσο της αγοράς όσο και του εσωτερικού περιβάλλοντος πωλήσεων και συγκεκριμένα της Διοίκησης Πωλήσεων. Κι εδώ είναι που ελλοχεύει ο κίνδυνος δημιουργίας και καλλιέργειας κλίματος πανικού με εξαιρετικά καταστροφικά αποτελέσματα. Αντιθέτως, χρειάζεται σύνεση, μετριοπάθεια και σωστή αποτίμηση της συνολικής κατάστασης για χάραξη της αντίστοιχης στρατηγικής. Στο μικρό αυτό εγχειρίδιο-«εργαλείο δουλειάς» περιγράφονται τρόποι συμπεριφοράς, μοντέλα πωλήσεων, παράγοντες επιτυχίας, βασικά στοιχεία μεθοδολογίας πωλήσεων και στρατηγικής χειρισμού των πελατών που αφορούν μια νέα ευέλικτη Στρατηγική Πωλήσεων σε δύσκολους καιρούς, στο πλαίσιο μιας εμπνευσμένης Επιχειρησιακής Στρατηγικής.
Τίτλος βιβλίου: | Οι πωλήσεις σε δύσκολους καιρούς | ||
---|---|---|---|
Εκδότης: | Σταμούλη Α.Ε. | ||
Συντελεστές βιβλίου: | Ζαΐρης Αντώνης Γ. (Συγγραφέας) | ||
ISBN: | 9789603519584 | Εξώφυλλο βιβλίου: | Μαλακό |
Στοιχεία έκδοσης: | Σεπτέμβριος 2014 | Διαστάσεις: | 21x14 |
Κατηγορίες: | Επιστήμες > Επιστήμες του Ανθρώπου > Οικονομία > Διοίκηση, Μάρκετινγκ, Λογιστική |
Ζαΐρης Αντώνης Γ.
Ο Αντώνης Ζαΐρης γεννήθηκε στον Πειραιά. Σπούδασε Πολιτικές Επιστήμες και έκανε μεταπτυχιακές σπουδές (ΜΒΑ) στη Διοίκηση Επιχειρήσεων. Η διδακτορική του διατριβή ήταν σε θέματα Συμπεριφοράς Καταναλωτή. Έχει υπηρετήσει για 32 χρόνια ως Διευθυντικό Στέλεχος Πωλήσεων και Μάρκετινγκ και Γενικός Διευθυντής σε διάφορες πολυεθνικές και μεγάλες ελληνικές επιχειρήσεις, ενώ έχει υπηρετήσει και το Δημόσιο μάνατζμεντ μέσα από θέσεις ευθύνης. Από το 2005 έως τον Ιούνιο του 2012 διετέλεσε Γενικός Διευθυντής του Συνδέσμου Επιχειρήσεων και Λιανικής Πωλήσεως Ελλάδος. Από τον Ιούλιο του 2012 έως τον Νοέμβριο του 2013, υπηρέτησε ως Γενικός Διευθυντής του Τμήματος Διεθνούς Αναπτυξιακής Συνεργασίας στο Υπουργείο Εξωτερικών. Διετέλεσε επίσης Αναπληρωτής Εθνικός Εκπρόσωπος στη Διακυβερνητική Επιτροπή Εμπειρογνωμόνων του ΟΗΕ για την Αειφόρο Ανάπτυξη. Σήμερα είναι Επίκουρος Καθηγητής στο Πανεπιστήμιο Νεάπολις Πάφου, καθώς και Αναπληρωτής Αντιπρόεδρος του ΣΕΛΠE. Έχει επίσης διδάξει στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, στο Δημοκρίτειο Πανεπιστήμιο Θράκης καθώς και στα Πανεπιστήμια Τιράνων και Πράγας. Συμμετείχε σε πολλά διεθνή συνέδρια και έχει αρκετές ακαδημαϊκές δημοσιεύσεις με το σύστημα κριτών. Έχει δώσει συνεντεύξεις σε γνωστές ελληνικές και ξένες εφημερίδες και είναι συγγραφέας 17 βιβλίων εκ των οποίων τα 10 τα έχει συγγράψει με τον Γιώργο Σταμάτη. Μεταξύ αυτών τα βιβλία: «Ποια Ανάπτυξη;», «Total Business Success», «Ο ρόλος του ηγέτη στη σύγχρονη Επιχείρηση», «Το Παγωμένο μέλλον», «Ανακαλύπτοντας τον τροχό - Σε αναζήτηση μιας νέας πολιτικής» και «Για ένα νέο δημοκρατικό πρότυπο»», αλλά και τα λογοτεχνικά βιβλία «Aνήσυχη Περιπλάνηση» και «Παγωμένος Χρόνος». Έχει βραβευθεί για το σύνολο του έργου του από την Προεδρία της Ελληνικής Δημοκρατίας, τη Διεθνή Ακαδημία Ηγεσίας, τη Διεθνή Ακαδημία Τεχνών και το Λογοτεχνικό περιοδικό Κέφαλος.
(Πηγή: "Εκδόσεις Ενύπνιο", 2023)
- Λιανικό εμπόριο (2023)
- Σκάλα μνήμης (2023)
- Ο μεγάλος μετασχηματισμός (2022)
- Όπου νάναι... (2020)
- Το παγωμένο μέλλον (2019)
- Πωλήσεις για ειδικούς... και μη (2019)
- Δεδομένα, προβλέψεις και επαληθεύσεις στην οικονομία, στην κοινωνία και στην αγορά (2019)
- Παγωμένος χρόνος (2016)
- Ποια ανάπτυξη; (2016)
- Total Business Success (2014)
- Κερδίστε τηλεφωνώντας (2009)
- Total Business Success (2009)
- Για ένα νέο δημοκρατικό πρότυπο (2007)
- Η τέχνη της πώλησης (2006)
- S.O.S. Εισπράξτε τώρα τις ανεξόφλητες οφειλές (2005)
- Κλίνατε επί... κεντροδεξιά (2005)
- Τεχνικές πωλήσεων στην 3η βιομηχανική επανάσταση (2005)
- Ανακαλύπτοντας τον τροχό (2004)
- Ανακαλύπτοντας τον τροχό (2001)
- Ιατρικός επισκέπτης (2001)
- Επιχειρησιακή επικοινωνία (2000)
- Πωλήσεις μέσω διαπραγμάτευσης (2000)
- Ο ρόλος του ηγέτη-μάνατζερ στη σύγχρονη εποχή (2000)
- Πως να κάνετε επιτυχημένες πωλήσεις (2000)
- Σύγχρονες τεχνικές πωλήσεων (2000)
- Τεχνικές πωλήσεων στην 3η βιομηχανική επανάσταση (2000)
- Η πρακτική των πωλήσεων (2000)