Πώς να ξεπερνάτε την άρνηση

Από την αντιπαλότητα στη συνεργασία
Εκδότης:
Εκδόσεις Καστανιώτη
Έτος:
2001
ISBN:
9789600328974
Σελίδες:
189
Εξώφυλλο:
Μαλακό
Πώς να ξεπερνάτε την άρνηση
Εξαντλημένο από τον εκδότη
Πώς να ξεπερνάτε την άρνηση
Όλοι θέλουμε να φτάσουμε στο "ναι", αλλά τι συμβαίνει όταν η άλλη πλευρά συνεχίζει να λέει "όχι"; Πώς μπορείτε να διαπραγματευτείτε επιτυχώς με έναν ισχυρογνώμονα εργοδότη, έναν εκνευρισμένο πελάτη ή ένα δόλιο συνάδελφο; Στο βιβλίο "Πώς να ξεπερνάτε την άρνηση" ο Ουίλιαμ Γιούρυ, υποδιευθυντής του Προγράμματος Διαπραγμάτευσης της Νομικής Σχολής του Χάρβαρντ, προτείνει μια αποδεδειγμένη στρατηγική υπέρβασης για να μετατρέψετε τους αντιπάλους σας σε συνεργάτες σας κατά τις διαπραγματεύσεις. Θα μάθετε πώς να:
- Διατηρείτε τον αυτοέλεγχό σας υπό συνθήκες πίεσης.
- Εκτονώνετε το θυμό και την εχθρότητα.
- Ανακαλύπτετε τι πραγματικά επιδιώκει η άλλη πλευρά.
- Αντιμετωπίζετε ύπουλα τεχνάσματα.
- Χρησιμοποιείτε την εξουσία σας για να επαναφέρετε την άλλη πλευρά στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων.
- Καταλήγετε σε συμφωνίες που ικανοποιούν τα συμφέροντα και των δύο πλευρών.
Πρόκειται για το πιο σύγχρονο βιβλίο σχετικά με τη διαπραγμάτευση που κυκλοφόρησε στη δεκαετία του '90. Θα σας βοηθήσει να αντιμετωπίσετε τις δύσκολες στιγμές, τους δύσκολους ανθρώπους και τις δύσκολες διαπραγματεύσεις που ελλοχεύουν. Δε χρειάζεται να θυμώσετε ή να πατσίσετε. Μπορείτε απλώς να αποκτήσετε αυτό που θέλετε.
Τίτλος βιβλίου:Πώς να ξεπερνάτε την άρνηση
Υπότιτλος βιβλίου:Από την αντιπαλότητα στη συνεργασία
Τίτλος πρωτότυπου:Getting past no: Negotiating your way from confrontation to cooperation
Εκδότης:Εκδόσεις Καστανιώτη
Συντελεστές βιβλίου:Ury, William (Συγγραφέας)
Παπαμιχαήλ - Λαϊνά Κλαίρη (Μεταφραστής)
ISBN:9789600328974
Σειρά εκδότη:Διαπραγμάτευση
Στοιχεία έκδοσης:Μάρτιος 2001
Σημείωση:Πρόλογος: Γιώργος Α. Παπανδρέου.
Κατηγορίες:Επιστήμες > Επιστήμες του Ανθρώπου
Ψυχολογία > Πρακτική Ψυχολογία > Εργασιακές Σχέσεις
Δεν βρέθηκαν στοιχεία για τον συγγραφέα

Είδατε πρόσφατα:

Δωρεάν μεταφορικά
SMS info
Τηλεφωνικές παραγγελίες