Πώς να ξεπερνάτε την άρνηση
Όλοι θέλουμε να φτάσουμε στο "ναι", αλλά τι συμβαίνει όταν η άλλη πλευρά συνεχίζει να λέει "όχι"; Πώς μπορείτε να διαπραγματευτείτε επιτυχώς με έναν ισχυρογνώμονα εργοδότη, έναν εκνευρισμένο πελάτη ή ένα δόλιο συνάδελφο; Στο βιβλίο "Πώς να ξεπερνάτε την άρνηση" ο Ουίλιαμ Γιούρυ, υποδιευθυντής του Προγράμματος Διαπραγμάτευσης της Νομικής Σχολής του Χάρβαρντ, προτείνει μια αποδεδειγμένη στρατηγική υπέρβασης για να μετατρέψετε τους αντιπάλους σας σε συνεργάτες σας κατά τις διαπραγματεύσεις. Θα μάθετε πώς να:
- Διατηρείτε τον αυτοέλεγχό σας υπό συνθήκες πίεσης.
- Εκτονώνετε το θυμό και την εχθρότητα.
- Ανακαλύπτετε τι πραγματικά επιδιώκει η άλλη πλευρά.
- Αντιμετωπίζετε ύπουλα τεχνάσματα.
- Χρησιμοποιείτε την εξουσία σας για να επαναφέρετε την άλλη πλευρά στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων.
- Καταλήγετε σε συμφωνίες που ικανοποιούν τα συμφέροντα και των δύο πλευρών.
Πρόκειται για το πιο σύγχρονο βιβλίο σχετικά με τη διαπραγμάτευση που κυκλοφόρησε στη δεκαετία του '90. Θα σας βοηθήσει να αντιμετωπίσετε τις δύσκολες στιγμές, τους δύσκολους ανθρώπους και τις δύσκολες διαπραγματεύσεις που ελλοχεύουν. Δε χρειάζεται να θυμώσετε ή να πατσίσετε. Μπορείτε απλώς να αποκτήσετε αυτό που θέλετε.
Τίτλος βιβλίου: | Πώς να ξεπερνάτε την άρνηση |
---|
Υπότιτλος βιβλίου: | Από την αντιπαλότητα στη συνεργασία |
---|
Τίτλος πρωτότυπου: | Getting past no: Negotiating your way from confrontation to cooperation |
---|
Εκδότης: | Εκδόσεις Καστανιώτη |
---|
Συντελεστές βιβλίου: | Ury, William (Συγγραφέας) Παπαμιχαήλ - Λαϊνά Κλαίρη (Μεταφραστής)
|
ISBN: | 9789600328974 | Εξώφυλλο βιβλίου: | Μαλακό |
---|
Σειρά εκδότη: | Διαπραγμάτευση | Σελίδες: | 189 |
---|
Στοιχεία έκδοσης: | Μάρτιος 2001 | Διαστάσεις: | 24x15 |
---|
Σημείωση: | Πρόλογος: Γιώργος Α. Παπανδρέου. |
---|
Κατηγορίες: | Επιστήμες > Επιστήμες του Ανθρώπου Ψυχολογία > Πρακτική Ψυχολογία > Εργασιακές Σχέσεις |

Henn Sophy
Η Sophy Henn (Σόφι Χεν) είναι βραβευμένη συγγραφέας εικονογραφημένων βιβλίων και εικονογράφος με μεταπτυχιακό στην εικονογράφηση από το πανεπιστήμιο του Μπράιτον. Το πρώτο της βιβλίο, Where Bear?, ήταν υποψήφιο για το Kate Greenaway Medal και στη βραχεία λίστα για το Waterstones Children’s Book Prize. Η Σόφι ανακηρύχτηκε World Book Day Illustrator το 2015 και το 2016.
(Πηγή: "Εκδόσεις Μεταίχμιο", 2022)