Εναλλακτικό μάρκετινγκ
Σήμερα οι άνθρωποι της αγοράς αντιμετωπίζουν μια δύσκολη πρόκληση: πώς να πρωτοτυπήσουν σε μια υπέρ-ανταγωνιστική και υπέρ-διαιρεμένη αγορά. Σε μια καταναλωτική οικονομία, η οποία βομβαρδίζεται με ομοιογενή προϊόντα και που παρεμποδίζεται από καταναλωτές που είναι όλο και περισσότερο απρόσβλητοι στα μηνύματα των διαφημίσεων, το παραδοσιακό κάθετο μάρκετινγκ – με τις βασικές αρχές της διαίρεσης της αγοράς σε τμήματα και με τον πολλαπλασιασμό των εμπορικών ειδών – έχει αρχίσει να μας απογοητεύει.
Τώρα, οι διάσημοι άνθρωποι της αγοράς, ο Philip Kotler και ο Fernando Trias de Bes παρουσιάζουν ένα νέο σύστημα για την δημιουργία επαναστατικών ευκαιριών το εναλλακτικό μάρκετινγκ. Το εναλλακτικό μάρκετινγκ συμπληρώνει το παραδοσιακό, προμηθεύοντας έναν εναλλακτικό τρόπο για την δημιουργία νέων φρέσκων ιδεών. Εκεί που το κάθετο μάρκετινγκ μας βοηθά να βρούμε τις αυξανόμενες μικρές υποομάδες, για τις οποίες ένα προϊόν μπορεί να έχει φτιαχτεί, το εναλλακτικό μάρκετινγκ κάνει τα άτομα της αγοράς να αναπτύξουν ένα ολοκαίνουργο προϊόν, που να βρίσκει ένα πολύ μεγαλύτερο κοινό. Αντί να προσφέρουν στην αδυσώπητη αγορά μια ακόμη πάνα για τα νεογέννητα, για παράδειγμα, οι πάνες Pull Up σχεδιαστήκανε για τους ενήλικες.
Ο Kotler και ο Trias de Bes δίνουν πολυάριθμα παραδείγματα για το, πώς το εναλλακτικό μάρκετινγκ οδηγεί σε προϊόντα που πετυχαίνουν ακόμη και στον ανταγωνισμό και στην ομοιογένεια των προϊόντων. Αυτές οι πρωτοτυπίες συμπεριλαμβάνουν νέα προϊόντα όπως τα Cheerios με μέλι και φουντούκι, ή τα Δημητριακά σε ράβδους με γάλα, ή το Gillette Venus, ένα ξυραφάκι με πιο μεγάλη κεφαλή, φτιαγμένο ειδικά για τις καμπύλες της γυναίκας. Το εναλλακτικό μάρκετινγκ επίσης, περιλαμβάνει την χρήση των παλιών προϊόντων με έναν νέο τρόπο, όπως η προώθηση της Ασπιρίνης Bayer, σαν ένα προληπτικό για τις καρδιακές προσβολές. Οι νέες ιδέες του μάρκετινγκ που οδηγούν σε αυτά τα προϊόντα, είναι το άμεσο αποτέλεσμα των διαφορετικών δημιουργικών διαδικασιών, από ότι το αποτέλεσμα της ατελείωτης κάθετης διαίρεσης του χθες.
Αυτό το βιβλίο ορίζει το πλαίσιο και τη θεωρία του εναλλακτικού μάρκετινγκ, όπως επίσης και τη δημιουργία επαναστατικών ιδεών, που θα πετύχουν στην καταναλωτική αγορά, που είναι ήδη υπέρ-βομβαρδισμένη. Απομακρύνοντας τους περιορισμούς του παραδοσιακού μάρκετινγκ, ως έναν μηχανισμό για την δημιουργία νέων ιδεών, ο Kotler και ο Trias de Bes δείχνουν στους ανθρώπους της αγοράς, πώς να νικήσουν τις μεγάλες πιθανότητες αποτυχίας και να αποκτήσουν τεράστια επιτυχία.
| Τίτλος βιβλίου: | Εναλλακτικό μάρκετινγκ |
|---|
| Υπότιτλος βιβλίου: | Κι όμως υπάρχουν ριζοσπαστικές ιδέες |
|---|
| Τίτλος πρωτότυπου: | Lateral Marketing: New Techniques for Finding Breakthrough Ideas |
|---|
| Εκδότης: | Γκιούρδας Μ. |
|---|
| Συντελεστές βιβλίου: | Kotler Philip (Συγγραφέας)
Σωτηρίου, Βασιλική (Μεταφραστής)
|
|---|
| ISBN: | 9789605124366 | Εξώφυλλο βιβλίου: | Μαλακό |
|---|
| Στοιχεία έκδοσης: | Ιούνιος 2004 | Διαστάσεις: | 22x15 |
|---|
| Κατηγορίες: | Επιστήμες > Επιστήμες του Ανθρώπου > Οικονομία > Διοίκηση, Μάρκετινγκ, Λογιστική |
|---|
Läckberg, Camilla
Η Camilla Lackberg (Καμίλα Λέκμπεργ) γεννήθηκε στις 30 Αυγούστου 1974 και μεγάλωσε στη Φιελμπάκα, ένα ψαροχώρι, 140 χλμ. περίπου από το Γέτεμποργ. Στη Φιελμπάκα εκτυλίσσονται και όλες οι ιστορίες των βιβλίων της. Από παιδί ήθελε να γίνει συγγραφέας. Μόλις έντεκα χρονών είχε διαβάσει όλα τα βιβλία της Αγκάθα Κρίστι. Σπούδασε οικονομικά στο Πανεπιστήμιο του Γέτεμποργ και εργάστηκε ως οικονομολόγος για μερικά χρόνια στη Στοκχόλμη. Ένα σεμινάριο δημιουργικής γραφής, το οποίο παρακολούθησε στη Στοκχόλμη, στάθηκε η αφορμή για να αλλάξει καριέρα. Τότε ξεκίνησε να γράφει και το πρώτο της βιβλίο "Η παγωμένη πριγκίπισσα", το οποίο κυκλοφόρησε το 2003 στη Σουηδία, όταν η Καμίλα ήταν 29 χρονών. Τρία χρόνια αργότερα τα βιβλία της πολλά υποσχόμενης σειράς με πρωταγωνιστές τη συγγραφέα Ερίκα -το alter ego της Καμίλα- και τον αστυνομικό Πάτρικ, φιγουράρουν στις λίστες των μπεστ σέλερ. Σήμερα τα βιβλία της έχουν πουλήσει πάνω από 10.000.000 αντίτυπα και έχουν εκδοθεί σε περισσότερες από 30 χώρες. Εξαιρετικά δημοφιλής στη χώρα της, πρόσφατα έλαβε η ίδια μέρος στο τηλεοπτικό "Χορεύοντας με τ' αστέρια", ενώ από τα Χριστούγεννα του 2012 προβάλλεται στη σουηδική τηλεόραση σειρά βασισμένη στα μυστήρια της Φιελμπάκα. Ζει σε ένα προάστιο της Στοκχόλμης με τον σύζυγό της και τα τρία της παιδιά. Περισσότερα για την Camilla και τα βιβλία της θα βρείτε στον προσωπικό δικτυακό της τόπο: http://www.camillalackberg.com/
