Πωλήσεις με αμοιβαίο όφελος
Η συμβουλευτική πώληση παίζει καταλυτικό ρόλο σε μια επιχείρηση. Πετυχημένος πωλητής είναι αυτός που χτίζει μια σχέση εμπιστοσύνης και αμοιβαίας κατανόησης με τους πελάτες του, αλλά κυρίως καλύπτει τις επιχειρηματικές τους ανάγκες προτείνοντας λύσεις για τα προβλήματά τους. Έτσι η πώληση έχει όφελος και για τις δύο πλευρές.
Ειδικότερα, στο βιβλίο θα μάθετε ποιος είναι ο ρόλος του πωλητή-συμβούλου και θα μυηθείτε στην έννοια του αμοιβαίου οφέλους (win-win). Έτσι θα μπορέσετε να δημιουργήσετε σχέσεις διάρκειας με τους πελάτες σας και να πετύχετε εντυπωσιακά αποτελέσματα.
"Είναι ό,τι καλύτερο μπορεί να διαβάσει ένας πωλητής... Παρουσιάζει όλο το φάσμα της αποτελεσματικής πώλησης, από την προσέγγιση του πελάτη μέχρι το κλείσιμο της συμφωνίας. Το συστήνω ανεπιφύλακτα!"
(Χρήστος Γιαννουλόπουλος, Human Resources Director, Microsoft Hellas)
| Τίτλος βιβλίου: | Πωλήσεις με αμοιβαίο όφελος |
|---|
| Υπότιτλος βιβλίου: | Win-Win Selling |
|---|
| Τίτλος πρωτότυπου: | Win-Win Selling: The Original 4-Step Counselor Approach for Building Long-Term Relationships with Buyers |
|---|
| Εκδότης: | Κριτική |
|---|
| Συντελεστές βιβλίου: | Yesford, David (Συγγραφέας)
Tittel, Ed (Συγγραφέας)
Leimbach, Michael (Συγγραφέας)
Kramlinger, Tom (Συγγραφέας)
Συλλογικό έργο (Συγγραφέας)
Κατσικερός Αθανάσιος Κ. (Μεταφραστής)
Δερμούσης Κώστας (Επιμελητής)
|
|---|
| ISBN: | 9789602185896 | Εξώφυλλο βιβλίου: | Μαλακό |
|---|
| Σειρά εκδότη: | Business / Management | Σελίδες: | 193 |
|---|
| Στοιχεία έκδοσης: | Σεπτέμβριος 2008 | Διαστάσεις: | 24x17 |
|---|
| Σημείωση: | Πρόλογος: Γιώργος Μαντές. |
|---|
| Κατηγορίες: | Επιστήμες > Επιστήμες του Ανθρώπου > Οικονομία > Διοίκηση, Μάρκετινγκ, Λογιστική |
|---|
Σιούσιουρας, Πέτρος Π.
Ο Πέτρος Σιούσιουρας υπηρετεί ως Καθηγητής του τμήματος Ναυτιλίας και Επιχειρηματικών Υπηρεσιών του Πανεπιστημίου Αιγαίου και ασχολείται με θέματα γεωπολιτικής, δικαίου της θάλασσας, ναυτιλίας και θαλασσίων μεταφορών. Έχει συγγράψει πλήθος επιστημονικών συγγραμμάτων, τα οποία έχουν δημοσιευτεί στην Ελλάδα και στο εξωτερικό, ανάμεσα στα οποία επισημαίνονται τα ακόλουθα: "Δημόσιο Διεθνές Δίκαιο. Το δίκαιο θάλασσας και το ανθρωπιστικό δίκαιο" (Σιδέρης, 2014), "Μεγάλες δυνάμεις, γεωπολιτική, παγκόσμια κυριαρχία" (Σιδέρης, 2014), "Παγκόσμια γεωγραφία: Ο κομβικός ρόλος της Μεσογείου για την ενέργεια, τις μεταφορές και το θαλάσσιο περιβάλλον" σε συνεργασία με τον Επίκουρο Καθηγητή Δ. Δαλακλή (Σιδέρης, 2014), "Γεωπολιτική και ζωτικός χώρος. Η Μικρασιατική Εκστρατεία και ο ανταγωνισμός των Μεγάλων Δυνάμεων" (Σιδέρης, 2013), "Σύγχρονες θαλάσσιες μεταφορές και το φαινόμενο της πειρατείας" σε συνεργασία με τον Επίκουρο Καθηγητή Δ. Δαλακλή (Σιδέρης, 2011), "Μακεδονικό ζήτημα και ελληνική εξωτερική πολιτική. Γεωπολιτικές επιδιώξεις, διεθνές δίκαιο και το ζήτημα της εξόδου στη θάλασσα" (Ποιότητα, 2010), "Tα Νέα Βαλκάνια. Η γεωπολιτική της διεθνούς ασφάλειας και η ευρωπαϊκή ολοκλήρωση" (Ηρόδοτος, 2008), "Πτυχές της ελληνικής εξωτερικής πολιτικής στον Μεσοπόλεμο" (Σιδέρης, 2003), "Ευρωμεσογειακές σχέσεις" σε συνεργασία με τον Καθηγητή Ι. Σεϊμένη (Ζήτη, 2003), "The Aegean Dispute in the Context of Contemporary Judicial Decisions on Maritime Delimitation", Laws Journal, Vol 3, no.1, Basel, Switzerland, 2014 σε συνεργασία με τον Δρ. Γ. Χρυσοχού, "Political Rights, Development and Corruption in the Balkan and Arab Mediterranean Countries", Mediterranean Quarterly, Vol. 23. No. 1, 2011 σε συνεργασία με τον Καθηγητή Ι. Βαβούρα, "The Contiguous Zone as a Mechanism for Protection the Underwater Cultural Heritage", in "Unresolved Issues and New Challenges of the Law the Sea", Martinus Nijhoff Publishers, Leiden, The Netherlands, 2006, "Geopolitical Designs and Realities in Yugosalavia' s Foreign Policy: The Issue of Access to the Sea", Journal of Political and Military Sociology, Vol. 33 (2), Northern Illinois University, USA (DeKalb), 2005 σε συνεργασία με τον Καθηγητή Κ. Αρβανιτόπουλο, "Τhe Εuro- Mediterranean Free Trade Zone: Prospects and Possibilities", Mediterranean Quarterly. A Journal of Global Issue, Vol. 14 (3), Duke University Press, Washington DC, 2003.
